面试沙龙 | 请说明工作中反映你创新能力的一件事

友课 2019-03-26 09:27:39

本期话题
请说明工作中反映你创新能力的一件事。

话题解析
创新一个重要的素质,也是一种珍贵的能力,是任何院校都会看重的品质。但是,并不是每个人都有创新经历。所以,谈创新,一定要学会转换思路。不要把创新仅仅理解为创新,应该理解为“在原有基础上做出的改变”,这样的话,每个人多多少少都会有话可说。


- NO.1 -
@宁同学

各位老师,同学,大家晚上好,在我的销售工作中,有一件事情让我印象深刻。

在2014年,西安整体楼市非常低迷的时候,我所在的项目也突破了历史记录,库存房源多达400余套,在用尽全力开展推广,多渠道投放广告,各种电商合作,但是仍然收效甚微时,我想到了从销售团队切入,制定了非常多的激励政策。同时将原开发商的自由团队分成两组进行PK,一对一绑定;销售业绩差的人。按业绩差额缴纳一定的奖金给对方;每个月业绩差的组末位淘汰一名员工。当然,业绩好的销售人员收入将会直线上升。

这个大前提是因为我们单位的性质比较特殊,每年的销售额是固定的,销售人员的收入也相对稳定,导致整体的团队竞争性不强,之前是从来没有过这样的比较激进的淘汰政策。所以,导致销售团队没有应有的狼性。

这项团队政策的创新呢,让整个销售团队充满了工作热情,加大了大家的忧患意识,后来几个月的销售业绩也有了明显的提升。虽然制定这个政策中也遇到了一些困难,但它有效地解决了我们项目房源去化速度慢这一状况,得到了领导层的普遍认可,这也是我工作中认为比较有创新的一件事情。

老师点评:
先直接介绍案例背景,再介绍自己的措施,接下来再介绍你的做法,以及取得的效果,这样的结构很好。zui后,如果能用销售业绩的增长额来说明这些措施的成果,会更让人印象深刻。

这是个好案例。


- NO.2-
@秦同学

各位同学,各位老师,大家晚上好,我是秦璇,在工作中比较创新的一件事,应该是在2017年,我的公司刚创办的时候。

那个时候应该是说zui困难,因为那个时候我是光有老师,市场是没有的,也就是说市场只有我一个光杆司令。那么有老师的情况下,你必须要给老师是安排上课的,那教育市场的话呢,它并不是说老师存在了,就一定能够有学生来上课,我就在招生的这个上面呢,就做了一个创新举动——那就是跟学校联合起来。

一般而言,其实学校比较排挤培训机构,但是我跟学校谈的时候并没有说我要给学校是送多少钱,而是换一句说法,我会给学校的学生带来多大的光明前途。也就是说,如果你跟我达成了一个合作的培训关系的话呢,那么你们的学生的一个增长率和学费是挂钩的,也就是你能够增长百分之多少,我要收多少百分之的费用,而不是让他一下子交完所有的费用,那从这点上的话,校方是比较认可的。

因为首先,diyi点,我敢于去对这个成绩做一个保证,第二点的话呢,家长在这方面也看到了信心,所以在进入学校以后呢,我们一下子就得了200多的高中生。

在得到200多高中生的时候,我不再依靠学校的单一线,于是呢,我又发挥了另外一个招生的创新的手段。那就是100块钱上门来体验我们的一个课程,如果说他能够完完整整地学完三天下来,那么这个100块钱就会完完整整的退回去给那个学生。那么利用这个销售技巧的时候,我从学校里面额外地又增加了180多名新生。zui后,学生的到访率很高,留下来的也达到了78%。

作为一个初创的教育企业,招生市场是zui为基本的一个点,但在初创期间,仅凭我一个人的力量就做到了。当时在三个月的时候,基本上就完成了387名的一个招生任务,我觉得还是比较骄傲的一件事儿。

老师点评:
创业的故事往往很容易吸引考官。你说的经历又是一个zui常见的问题,所以很有吸引力。你解决问题的方式也体现出了一定的创造性,体现了一个创业者的精神。

此外,你还不满足diyi步的成绩,继续追求下一步更大的成绩,这一点也很令人印象深刻。你的陈述很完整,很好,继续加油哦。


- NO.3 -
@冯同学

这件事是我还在银行工作时发生的。

当时本地区一个较为大型的建材中心进行搬迁,在走访市场的过程中,我发现场内大部分商户在面临着搬迁后、重新装修等问题时,都存在不同的资金压力,个人抵押物的不足更是难以直接从银行申请贷款。

我拜访了该建材中心的总经理,向他说明场内商户的基本情况,提出建议:以该中心在我行的抵押物以及综合授信,为其商户提供担保,从而使得他们能够获得我行的信用贷款。在经过再三讨论之后,建材中心同意了这一方案。

随后,我向支行领导汇报了这一情况,并提出了这一个方案,由于该种模式此前从未有过,所以需要上报分行的主管行长进行审批。在了解到基本情况之后,再加上该建材中心为我行的优质客户,分行长很快就同意了这一方案。

zui后,这个方案为我行带来了超过3000万的信用贷款;商户也因为获得了金流动资金,很快就进行了装修,并且开门营业;而建材中心也因此日益兴旺,zui终实现了三方共赢。

老师点评:
市场调查——发现问题——尝试解决,问题的过程中酝酿出一个新型的贷款业务合作模式。获上级审批并给分行带来不错的业务,还实现了和客户的三赢局面。整体的描述非常简洁又涵盖要点,事情交代清楚的同时又体现自己所做的这个创新举措的重要性,非常不错。


- NO.4 -
@周同学

我觉得创新未必是做到从来没有人想到过的东西,对公司现有的流程,制度进行优化完善,提高工作效率,这本身也是一种创新。

在2018年下半年的时候,我们公司业务部招了几个新人,大部分都待不到三个月就走了。我当时就总结出zui大的原因,可能是因为我们做电子产品,比较复杂,刚开始自学的话是很难能够掌握到其中的精髓的。然后呢,我就制作了一份为期六个星期的新员工培训的程序性的文件,然后和领导解说之后的话也获得了批准,在公司开始试运行。

六个星期呢,具体是这样子安排的:先用四周的时间让新同事对公司的主推产品的产品构造,然后还有一些研发的品质管控,供应链等部分有一个全面的认识;然后第五周开始,就让新同事去协助业务员处理订单事宜;到第六周的时候呢,就会分配到新客户的资源,给他们去开发。这样经过一个六个星期的流程下来,就可以大概判断出这个人是否真的适合我们公司,以及它是更适合去做助理的工作呢,还是去从事业务员的岗位。

截止到目前为止的话,效果还算是不错,公司在一九年的时候,新招了三个九五后的助理,还有两个九零后的业务员,到现在也都已经成功通过试用期,并且可以开始独立工作了。

老师点评:
事情交代清楚了,也交代了自己创新所造成的结果——新招聘人员的留用。

存在的不足在于在于:整个创新的过程让人听起来还是有点轻松就实现了的。此处你还需要凸显的是,你去制定出这个培训制度的过程,有什么依据,做了哪些调查,比如和新入职员工的多次沟通,其他公司取来的经验等等,这样的话会更好。


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